双赢思维在于优先考虑他人利益

我花了很长时间理解这句话的真正内涵,它显然不仅仅是种方法论,而应该是种习惯,一种被意识形态完全接受了的潜意识思维活动,瞬间指导人的行为,如同条件反射。

时间也证明,这种意识培养起来不容易,耗时耗力,常得推倒重来。但是,就像所有意识形态的东西一样,只要被洗脑得足够彻底,人脑是愿意接受新的思维路径,培养起新的行为习惯的。

在“win-to-win”这条路上,最近有个很难忘记的例子发生在我身边。朋友A租房后发现漏水,跟房东沟通解除合同,对方退回押金。本来一切顺畅,但是朋友A不小心告诉对方自己会出国一段时间,对方反悔了,他想继续保持合同,让我朋友A两个月之后再搬家,这样他就可以不用退回押金,而我朋友A也就不需要另付两个月租金了。这个方案原本挺好,但朋友A短时间内找到了更好更便宜的房子。相比那间漏水的旧房子来说说,找到的新房子温馨浪漫,房东也更好打交道。朋友A试图跟原房东协商快速解除合约,但对方非常强硬。僵持不下之余,另一朋友B找到了说服对方的办法。原房东早知道房间漏水,也想趁着这次合约期满后重新装修,朋友B就跟他说:“你可以趁早装修好房子,这样就能租一个更好的价钱,对你来说这不是更好的选择吗?你可以按日扣押金,但早解约对你益处更大。”

我为什么对这件事情记忆犹新呢?因为我代替朋友A跟对方第一轮交涉时只考虑到了朋友的利益,让人家看在朋友是个小姑娘的份上帮忙,一味劝说别人让步,反倒成效甚微。朋友B的观点显然打动了对方,事情顺利解决。

这件事让我兴奋不已,为什么呢?因为我像开窍一般联想到生活工作中的很多事其实可以用这种方式获得更好的解决方案,真正实现“多赢”的局面!以往,我们以己方利益为重,一条道儿走到黑,不知道转弯,也不愿意妥协,纠结在利益的花结定在拔河绳的那个点上才最好,当然找不到智慧的钥匙,也就打不开很多很多的大门。

想通这点非同小可。我希望自己能掌握到这门本领,因为它将极大完美我的生活和工作,也必将带来更大的收获和幸福。于是,我巡着林中初显之道,顺藤摸瓜找到了钥匙的藏身之处,那就是:养成一种优先考虑他人利益的习惯!如果我能养成一种以他人利益为先的“非条件反射”触动式的习惯,那我就找到了“win-to-win”的命门。加上持之以恒的训练,这一习惯就会深入骨髓,发挥更大效能。

我似乎打开了一扇智慧大门,里面很多真理以点带面,在我面前,豁然开解。我想,不是我们不懂这些简单的道理,只是它们总不会乖乖主动呈现,需要我们阅历和经验去铸造钥匙,一把把去试。有些人聪慧,领悟得早;有些人驽钝,得等时机。我属于后者,执念甚重,常需“开光”,一点点通的当口,就像得道成仙般豁然开朗。

这是我2016年参悟到的最有价值的一件事。癫喜失态,莫要过怪。因为我已经预见到它将改变我的生活。

昨天,我尝试了一下,竟将以往不敢想的一件棘手事解决得恰到好处。只因我换了角度,用心搜集于对方利益有价值的切入点,找到打动对方的诉求:降点将对你引进渠道带来增量的预想大打折扣,因为没人愿意以同样的服务获取一半的回报,他们会努力寻找那些全部回报的交易,于是,渠道客户相当于浪费。

这种案例在生活中就更数不胜数了。换个角度,把精力放在寻求双方利益点上,并以对方利益优先为切入,是种真正坦诚的做法。真诚不是在动之以情的伪装下优先已方利益,表演的再好也瞒不过对方,也就得不到最圆满的方案,甚至造成冲突。

让我们真诚的坦诚起来吧,多为对方想想,习惯找到对方的利益并优先考虑之,这才是最有力道的武器,却不会带来残酷。

此获良多感慨,是为长记。

推荐0 recommendations发布在修身与成长, 追随与执行, 领导与管理
订阅评论
提醒
guest
0 评论
内联反馈
查看所有评论
0
希望看到您的想法,请发表评论。x
()
x