创业就是创造业务平台

日前与一多年老友讨论创业问题,颇多感想,想于此与大家分享。

我是一个怕冒风险而又想创业的人。二十五年前就开始想创业,而直到八年前才下海。在大学毕业后创业前的十七年中,我不断读书、不断游历,不断换工作、不断换行业,既做过销售,更做过不同功能的管理角色。八年前的一次邂逅,加上十七年的全类行业的背景知识,让我决定投身竞争激烈的进口葡萄酒红海 ( 为什么投身红海而不选择蓝海,不在此讨论,特地写红海只想说明在创业伊始我就知道此行竞争惨烈 )。我友与我同时大学毕业,早期主做销售,大概在二十年前就开始“创业”了 (用引号,是我认为这不是创业,后文解释 ),他从事的是安利事业。

直销、保险往往被冠以事业后缀,因为业务员没有底薪,“做多少都是自己的‘”,所以也被称为“创业”。而且更为让人向往的是,这些公司有一个巨大的服务平台,“你只管做业务就行了”!(咦,怎么有点业务员的味道?) 我与我友的分歧就在于创业与平台上。

创业,根据杰夫里·提蒙斯(Jeffry A.Timmons)所著的创业教育领域的经典教科书《创业创造》(New Venture Creation)的定义:创业是一种思考、推理结合运气的行为方式,它为运气带来的机会所驱动,需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。这需要运气+机会+能力,运气不可控,机会需要洞察力与分析力,能力其实是能与力,能者,各种技能,比如口才、外语、办公软件;力者,努力也。大家想想,不管传销保险找上您还是您找上它们,是运气吗?再者,是机会吗?如果是的话,这真是太平等了,人人唾手可得!最后,您从事保险传销,用了何能出了何力?

维凯认为,创业就是创造业务平台,让更多的人分享平台,提高业务效率进而市场效率。成立保险公司、建立传销模式是创业,从事保险与传销业务绝非创业!所以,创业而同时又想有现成平台的是伪创业,是偷换概念,是忽悠!淘宝公司是一个平台,是创业。淘宝平台上的每个网店都是伪创业。存活下来的网店大部分都是旗舰店,他们都是背靠工厂,而且是有品牌的工厂,网店只是一种渠道而已,决非创业。

既然创业是创造业务平台,因此不能抱怨这没有那没有,不能说这不懂那不懂,不能说今天没心情明天没时间。不懂就学,没时间就挤,没心情要捱!伴随着业务的发展,慢慢你就有能力请各个方面的专才了。这样你的平台也慢慢搭起来了,业也慢慢创成功了。

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