你是勇士吗?营销部门和支持部门领导者的区别

历史上很多伟大的领导者都与战争有联系。战争为领导者行使权力提供了许多戏剧性和引人注目的机会。对于大多数人类努力开拓的领域,领导者是取得成功的关键,而战争则是其主要的象征,这些领域包括商业,体育运动和政治。
在整个人类历史上,战争为领导学提供了主要的形象和模型。即使现在,在许多表面风平浪静的机构中,领导者总喜欢把自己的行为弄得跟打仗似的,尤其是在营销和销售部门。
最近我喜欢读《孙子兵法》和《战争论》等战争相关的书籍,考察在战争环境下领导力应该如何发挥。近日阅读一本《强者生存――特种兵部队毅力训练手册》,发现特种兵部队的训练和领导方法很有意思。我想若我们的企业想训练一支有高效作战能力的特种营销团队,可能阅读这本书有一些借鉴作用。
在招聘和训练特种兵的时候,需要遵循什么样的标准? 这恐怕对我们的人力资源招聘和训练分公司管理人员和营销队伍工作很有借鉴,我将其关于勇士与非勇士的差异转录于此:

 

       勇士

  • 不需要外界压力就有参与暴力活动的倾向
  • 不论是其地位的缘故还是因其直接的分队首长不在,能够本能地追求行使领导作用
  • 即使在枪林弹雨下也能保持镇静,思维清晰
  • 能承担其行动的责任
  • 有支援整体小组的倾向
  • 通常比非勇士的职衔高
  • 通常比非勇士智商高,平均智商为91
  • 显示出抗沮丧的独立人格,有主动精神,不内向
  • 有强烈的幽默感
  • 家庭在经济和感情方面均稳定,父母常常经营他们自己的事业
  • 与非勇士相比,能做出快速的反应
  • 通常比非勇士长得高,更健康结实
  • 擅长体育运动

    非勇士

  • 在任何战斗中仅发挥最小得作用,一旦战斗开始,常常是退出并远离战斗
  • 在枪林弹雨下,沉默寡言,需要有较大的外在动力(如命令,面临生命危险等)方能采取行动
  • 富有想象力,看待事务凭主观想象,而不是面对现实
  • 回避执行任务,懒散
  • 屈服于精神恐怖,易患精神疾病
  • 智力通常比勇士差,平均智商78
  • 有些研究表明,约40%得非勇士在18岁之前就失去了父母
  • 家庭经济状况比较困难,年龄不大时经济上就得为家里做贡献
  • 与勇士相比,较早对异性感兴趣
  • 在服役期间,对家庭的赡养责任比勇士大
  • 易患间歇性得抑郁和失望症 
突然又想到一个命题: 做销售或主管营销的领导人(战场领导人)和做支持部门的领导人(驻军领导人),是否有些不同的特质要求?
查了美国军队领导人特质的说明,可以借鉴下 。

      战场领导人

  • 精神上沉着冷静
  • 勇敢
  • 敢作敢为
  • 社会经验老练
  • 以集体为重
  • 能迅速做出决定
  • 自信
  • 能鼓舞人心
  • 适应环境
  • 思想敏捷
  • 强烈的幽默感
  • 纪律性强
  • 善于交际

 

    驻军领导人

  • 社会活动分子
  • 耐心细致
  • 组织能力强
  • 积极性高
  • 自我克制
  • 纪律性强
  • 聪明,理智
  • 多才多艺
  • 能巧妙地执行纪律
  • 善于交际
  • 理解人
  • 自我要求严格
  • 能对付多种任务 

看来,针对不同部门性质的领导者,应该有不同的领导力胜任能力模型,也需要不同的领导力和管理能力培训方法和课程体系。加拿大峻茂管理学院特别推出《营销经理的情境式领导力》课程,也是考虑到这些不同的特质差异。您们组织的领导力发展计划考虑到不同部门管理者的特殊需求了吗?

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Minqiu Hua
2016/02/23 18:45

如果可以,想做战场领导人。

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