近50年来，全球销售培训经历了三个阶段：
- 突出个人销售特质培养和心理激励
- 强调销售人士销售技巧或标准流程
- 根据销售情境不同灵活运用销售行为
在过去的30年里56%的销售者的销售动作单一和教条化，不可能应对客户的多样性，销售效果难以提升。对于任何勤奋的销售人员来说，捕捉市场信息，发现潜在销售机会并不是问题，真正让他们苦恼不已的是如何辨别真正的销售机会并成功把握它。数据显示，销售人员通常会在70%的虚假销售机会上浪费了大量的精力从而极大地影响了他们把握真正30%的有效销售机会。
《高效销售》基于一个实用、可操作并易于理解的模型，它不仅关注于专业销售人员的行为而且更加关注于顾客本身的行为，是近50年行为科学研究成果与销售影响力的强有力结合，适用于各行各业的销售工作。
销售人员无时无刻不身处于同顾客相互影响的工作氛围之中。公司的产品和服务已齐备，销售增长的关键就看销售人员能否有效地影响顾客的购买行为。《高效销售》正是一种运用适当销售风格对应顾客购买准备度的销售模式。
课程收益
- 增加你对销售流程的理解，让你的销售专业性更上层楼
- 揭开高效影响客户的神秘面纱 ―― 如何让客户满意的同时，到达你的目的
- 开发准确诊断顾客购买准备度并选择一种与情境最佳匹配的销售风格，使双方在任何情况下达到双赢
- 将课程中学到的观念应用于你的销售环境，开发一套独特战略、战术计划
- 评估销售风格，获得反馈，以此来指导你持续的改进
- 最大限度地发挥您的销售潜能及优势，实现销售技能的突破性提升……
- 与客户进行有效交流发展长期合作关系
- 提高销售额，降低销售员工更替率
谁应该参加
- 各种销售专业人士
- 至少有两年以上销售工作经验
- 具有下列问题的组织:
- 组织拥有许多销售人员但经验欠缺
- 产品和服务培训到位但销售力较弱
- 拥有许多从技术专家转型为销售人士
- 需要策略性解决销售业绩问题
- 销售队伍和客户间双向沟通欠缺
- 需要建立一致的销售文化
- 需要完整、系统开发销售团队的销售力
