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作者:
葛光祥
9年IBM Rational资深销售及销售管理经历,20多年B2B大客户销售体验,认为针对中国客户的销售方法必须基于中国的传统文化才能打动客户的心,融合中国传统文化和西方销售理论,结合理论和实践,独创出一套B2B销售个人能力体系和销售流程体系,著作《价值销售》等,由电子出版社出版。
销售的人脉如何高效经营?
人脉的经营是需要代价的,
葛光祥
2016/09/27
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用佛学来调整销售的心态
佛学中提供了六种从此岸到彼岸的方法,就是六度(布施、持戒、忍辱、精进、禅定、智慧),可以作为销售成长…
葛光祥
2016/09/21
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做销售不优秀,可能是因为不懂中国传统文化精髓
销售的本质是抓住客户的心,不同文化背景下的客户价值观不同,得到客户的信赖的销售方法必然不同。不真正了…
葛光祥
2016/09/20
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做销售掌握这个3456就够了
客户的信赖是一张纸,一旦揉碎了,再抚平了也恢复不了原样,信赖关系建立有成本,不要轻易破坏!
葛光祥
2016/09/14
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做销售,你的定位在哪里吗?需要准备转型吗?
绝大多数销售的工作在未来5-10年内将被互联网平台所替代,你的定位在哪里?需要准备转型吗?
葛光祥
2016/09/08
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